摘要：01助贷通地推系统是怎样帮助助贷机构获客的？融易数通科技是2021年开始研发获客系统的，周期确实有点长，在研发的过程中，助贷行业的很多龙头企业自己也投入在做，动辄几十人研发1000多万投入，有时候想想普通企业哪怕投入5个研发一年成本最少也要...
01
助贷通地推系统是怎样
帮助助贷机构获客的？
融易数通科技是2021年开始研发获客系统的，周期确实有点长，在研发的过程中，助贷行业的很多龙头企业自己也投入在做，动辄几十人研发1000多万投入，有时候想想普通企业哪怕投入5个研发一年成本最少也要100多万。
融易数通科技希望将这套系统SAAS化的提供给每家助贷公司，帮助大家实现一个获客场景，一套解决方案，一套赋能系统的支持。
对于地推获客模式我们做了大量的调研和长期的思考，地推获客最好的方式就是建立渠道合伙人制度，而渠道合伙人推广获客一直是大家公认的一种成本低、效率高,容易建立客户信任感的获客方法,然而缺乏有效的方法和工具,传统的渠道合作始终停留在松散的熟人关系上,没办法落地生根。
我和大家分享一下我们是如何研发一套真正能够落地，长期支撑助贷企业获客的地推系统。
02
首先解决转介绍过程中
”转什么“的问题。
当你刚谈好一个渠道合伙人，你期待他介绍客户给你时，往往他第一句话是“把你公司的资料发我一份”。
今后这份资料就一直停留在他和你的微信聊天记录里，这份资料是否有用，他会不会发，发给了谁？
过去优秀的销售会开始与他更深地交往，喝酒撸串，唱歌吹牛建立信任，最终达成一致：有钱一起赚。
但是这样建立转介绍关系的效率实在太低了，导致大部分销售的转介绍仅仅停留在松散的熟人关系上，很难规模化。
销售过程中，内容是价值传递的基础。
助贷通地推系统做了一个智能营销库这个库里包含介绍相关业务需要用到的各种物料，包括名片、宣传册、案例库、PPT、各类实时分发的文章、海报。
03
数据智能让我们
知道“谁在推“
渠道合伙人和我们并不在一个地方工作，更需要信任和保护才能不断为你转介绍。
在过去的粗糙的转介绍环境中，渠道合伙人帮助公司推荐产品，对方直接去官网联系了客服，或者通过网上的资料联系了其他销售。
甚至是自身的销售不承认转介绍的结果，导致企业信誉受损，渠道合伙人撂挑子不干，过去很多人评价销售做事先做人等行为多是分配不均。
采取技术手段解决这个问题往往效率高得多，也让渠道合伙人放心帮助企业推广营销。
助贷通地推系统的雷达功能将渠道合伙人每一次推广行为和触达的客户记录并同步给销售和公司。
04
即时激励系统，让转介绍人
线上提现，及时分佣
在过去，渠道合伙人不仅没有任何工具，分钱也只有和销售的口头协议。
分钱几乎是渠道合伙人的致命要素，这非常考验销售。
不仅是信誉问题，执行力，情商都要求极高，因为许多中国人是不好意思主动开口要钱的，而灵活用工式的推广业务也不是他的主业，甚至大部分都是朋友亲戚关系，送两包烟几瓶酒请吃个饭就可以了吗？
而钱到了销售手里，到底分没分，分了多少呢？大部分情况只会让公司彻底丢失这个宝贵的渠道合伙人。
所以要做好渠道合伙人的合作模式，分钱一定要在线化、实时化，甚至要提前激励。
怎么提前激励呢？
我们从搜索引擎或者信息流获得一条线索，甚至一个点击就是几十块钱，助贷通地推系统在渠道合伙人提交线索时，只要销售确定线索真实，立即会反馈一笔小额红包。
这比广告投入来的线索要便宜和精准得多。当然对销售人员确认线索的管理也是必要的。
05
构建企业-销售-渠道合伙人
的协作系统
首先，当一个渠道合伙人把客户交给销售的时候，他是充满信任并毫无保留的。
这时候的他即期待又担心，他需要知道销售的跟进状态。
助贷通地推系统设计了简单并完整地跟进系统。
渠道合伙人和销售高效协同配合，客户成交更快，线索获取/跟进过程公开透明。
‘我’推荐了一条线索，‘销售’实时接收，销售每一次的线索推进都有记录，‘我’也可以随时掌握线索的跟进过程，跟到哪个阶段，最后成没成交一目了然。
END
